Lucille

Lucille

5 astuces pour vendre sur Instagram

Instagram c’est plus de 22 millions d’utilisateurs actifs en France chaque mois, soit 22 millions d’acheteurs potentiels
 Ça en fait beaucoup et ça vous offre plein de possibilitĂ©s!

Faut-il encore le tourner Ă  son avantage et en faire quelque chose de constructif.

Voici nos 5 astuces pour réussir à vendre sur Instagram.

Connaütre sa cible sur le bout des doigts 💚

Aujourd’hui, une connaissance superficielle de votre cible n’est plus suffisante
 Vous avez besoin d’ĂȘtre lĂ  oĂč elle est pour la toucher plus efficacement.

Vous devez la connaĂźtre comme vous-mĂȘme (on exagĂšre Ă  peine !). C’est un Ă©lĂ©ment important pour vous et votre entreprise car il est difficile de s’adresser de la mĂȘme maniĂšre Ă  un homme qu’à une femme, Ă  un Ă©tudiant de 20 ans qu’à une retraitĂ©e de 60 ans


Au travers de la cible et des personas types que vous crĂ©erez, vous pourrez analyser votre offre et voir si vous rĂ©pondez aux attentes, besoins ou envies d’une certaine population donnĂ©e.

Avoir une stratĂ©gie de hashtags #ïžâƒŁ

Les hashtags, encore les hashtags
 On en entend sans cesse parler, mais nous ne savons pas toujours les sélectionner. On vous dit tout (ou presque) juste ici !

L’emplacement : Ă  une Ă©poque cela avait un impact de mettre les hashtags dans un commentaire annexe afin de ne pas alourdir sa description, mais c’est FINI ! Placez-les toujours dans le corps du texte de votre description ou Ă  la fin de celle-ci.

La quantitĂ© : Il y a eu un dĂ©bat sur l’utilisation de 5 Ă  8 hashtags bien ciblĂ©s afin d’amĂ©liorer la diffusion de votre post. Cette rĂšgle est vraie pour un gros compte, qui a dĂ©jĂ  une communautĂ© bien implantĂ©e, mais ne le sera pas pour les petits comptes. Le nombre est limitĂ© Ă  30 sur l’application, alors n’hĂ©sitez pas Ă  en utiliser.

Leur rĂŽle : Les hashtags ont pour mission principale d’augmenter/d’accĂ©lĂ©rer la diffusion de vos posts auprĂšs d’une cible cohĂ©rente. Choisissez-les donc attentivement et ne mettez pas #beautĂ© si vous ĂȘtes une entreprise de boxe juste parce que vous vous dites qu’il y aura plus de monde qui le verra.

P.S. Sachez que si votre post est considĂ©rĂ© comme Ă©tant “mauvais” par l’algorithme d’Instagram, l’utilisation des hashtags n’y changera rien (mais ça on en reparle dans la partie crĂ©ation de contenu).

Interagir avec sa communautĂ© et pousser Ă  l’action ✍

Oui, oui on va encore vous parler des CTA, ou call to action. Vous devez en avoir marre à force d’entendre tous les communicants à ce sujet, mais c’est essentiel.

Il est important d’interagir avec sa communautĂ©. Lorsque vous avez un commentaire ou un message ne le laissez pas dĂ©pĂ©rir et rĂ©pondez-y. N’oubliez pas que la rĂ©ussite de votre entreprise repose sur votre communautĂ©

Mais pour avoir des commentaires, il est nĂ©cessaire d’encourager cette communautĂ© Ă  passer Ă  l’action. Et c’est lĂ  qu’entre en jeu le CTA : je vous conseille d’ajouter une question Ă  la fin de chacun de vos posts. Voici quelques exemples que vous pouvez adapter et rĂ©utiliser :

👉 Et toi, laquelle de ces astuces vas-tu mettre en place ?

👉 Connaissais-tu ce produit ?

👉 Serez-vous prĂ©sent Ă  cet Ă©vĂ©nement ?

👉 As-tu dĂ©jĂ  essayĂ© ?

Je parlais rĂ©cemment avec une collĂšgue et elle me disait ne pas comprendre pourquoi les gens adorent la fameuse slide “liker, commenter, partager”. En effet, cela offre trop de possibilitĂ© Ă  ton abonnĂ© et il ira forcĂ©ment vers le plus simple (et le moins intĂ©ressant pour toi) LE LIKE. Alors, innovez !

Faire des stories rĂ©guliĂšrement đŸ€ł

Aaaah les fameuses stories
 Tant redoutĂ©es par beaucoup d’entrepreneurs 😳. C’est LE format le plus personnel mis Ă  votre disposition sur Instagram et qui est fortement apprĂ©ciĂ© par les communautĂ©s trĂšs engagĂ©es.

Il vous permettra d’avoir une certaine proximitĂ© avec vos abonnĂ©s, notamment lors de l’utilisation des diffĂ©rents stickers disponibles : quiz, sondage, boĂźte Ă  questions, lien
 D’ailleurs utilisez-les Ă  fond !

Pour les plus timides d’entre vous, nous savons comme il peut ĂȘtre difficile de se lancer, surtout en “face cam”(se filmer face Ă  la camĂ©ra pour parler Ă  sa communautĂ©). 

Mais sachez une chose : vous ĂȘtes sorti de votre zone de confort pour crĂ©er votre business, alors continuez sur cette lancĂ©e. C’est en forgeant que l’on devient forgeron đŸ‘šđŸ»â€đŸ­.

CrĂ©er du contenu engageant et adaptĂ© 💡

Un peu plus haut dans cet article, on vous parlait du fait que parfois l’algorithme d’Instagram pense que votre post est “mauvais” et va donc beaucoup moins le diffuser auprĂšs de vos cibles potentielles
 Cela vient principalement du CONTENU de votre post. L’objectif ici n’est pas de poster pour poster, mais bien d’apporter de la valeur oĂč il y en a dĂ©jĂ  beaucoup.

Voici nos petits tips pour crĂ©er du contenu engageant et adaptĂ© âŹ‡ïž

  • Utiliser tous les formats mis Ă  votre disposition sur Instagram. Vous avez de quoi faire avec les Live, carrousel, post classique, Reels
 Amusez-vous et crĂ©ez de la valeur ajoutĂ©e !
  • ConnaĂźtre votre cible vous permettra de dĂ©finir au mieux les sujets Ă  aborder (faites un petit tableau rĂ©capitulatif de toutes les thĂ©matiques liĂ©es Ă  votre secteur).
  • ArrĂȘter de ne faire QUE des posts de vente, le mieux est de mixer cela avec des posts amusants et Ă©ducatifs – en gĂ©nĂ©ral on est sur un ratio 70/30, Ă  vous de voir ce qui correspond le mieux Ă  votre communautĂ©.
  • Tips supplĂ©mentaire : on en entend beaucoup (beaucoup, beaucoup !) parler ces derniers temps, mais le copywriting est essentiel pour rĂ©ussir Ă  faire passer votre message correctement. Nous, on lit les contenus proposĂ©s par Nina Ramen (47 ressources gratuites en copywriting).

Au moment de la création de votre post, posez-vous toujours cette question : Dans quelle catégorie puis-je ranger mon post > amusement, motivation ou éducatif ?

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour trouver des clients sur Instagram. Il ne vous reste plus qu’à vous mettre au travail, car vous avez du pain sur la planche đŸ„–Â (il fallait bien une petite allusion Ă  la nourriture 😋) .

Et si vous n’avez pas assez de temps Ă  consacrer Ă  la crĂ©ation de contenu, on se fera un plaisir de vous accompagner dans le dĂ©veloppement de votre communication ! đŸ€

Découvrir plus d'articles

Ne manquez pas notre newsletter !

Ici, on parle d’actus, des rĂ©alisations de l’agence et des tips
qui pourront te servir pour booster ton business ! :fusée: