5 astuces pour vendre sur Instagram
Instagram câest plus de 22 millions dâutilisateurs actifs en France chaque mois, soit 22 millions dâacheteurs potentiels⊠Ăa en fait beaucoup et ça vous offre plein de possibilitĂ©s!
Faut-il encore le tourner Ă son avantage et en faire quelque chose de constructif.
Voici nos 5 astuces pour réussir à vendre sur Instagram.
ConnaĂźtre sa cible sur le bout des doigts đ
Aujourdâhui, une connaissance superficielle de votre cible nâest plus suffisante⊠Vous avez besoin dâĂȘtre lĂ oĂč elle est pour la toucher plus efficacement.
Vous devez la connaĂźtre comme vous-mĂȘme (on exagĂšre Ă peine !). Câest un Ă©lĂ©ment important pour vous et votre entreprise car il est difficile de sâadresser de la mĂȘme maniĂšre Ă un homme quâĂ une femme, Ă un Ă©tudiant de 20 ans quâĂ une retraitĂ©e de 60 ansâŠ
Au travers de la cible et des personas types que vous crĂ©erez, vous pourrez analyser votre offre et voir si vous rĂ©pondez aux attentes, besoins ou envies dâune certaine population donnĂ©e.
Avoir une stratĂ©gie de hashtags #ïžâŁ
Les hashtags, encore les hashtags⊠On en entend sans cesse parler, mais nous ne savons pas toujours les sélectionner. On vous dit tout (ou presque) juste ici !
Lâemplacement : Ă une Ă©poque cela avait un impact de mettre les hashtags dans un commentaire annexe afin de ne pas alourdir sa description, mais câest FINI ! Placez-les toujours dans le corps du texte de votre description ou Ă la fin de celle-ci.
La quantitĂ© : Il y a eu un dĂ©bat sur lâutilisation de 5 Ă 8 hashtags bien ciblĂ©s afin dâamĂ©liorer la diffusion de votre post. Cette rĂšgle est vraie pour un gros compte, qui a dĂ©jĂ une communautĂ© bien implantĂ©e, mais ne le sera pas pour les petits comptes. Le nombre est limitĂ© Ă 30 sur lâapplication, alors nâhĂ©sitez pas Ă en utiliser.
Leur rĂŽle : Les hashtags ont pour mission principale dâaugmenter/dâaccĂ©lĂ©rer la diffusion de vos posts auprĂšs dâune cible cohĂ©rente. Choisissez-les donc attentivement et ne mettez pas #beautĂ© si vous ĂȘtes une entreprise de boxe juste parce que vous vous dites quâil y aura plus de monde qui le verra.
P.S. Sachez que si votre post est considĂ©rĂ© comme Ă©tant âmauvaisâ par lâalgorithme dâInstagram, lâutilisation des hashtags nây changera rien (mais ça on en reparle dans la partie crĂ©ation de contenu).
Interagir avec sa communautĂ© et pousser Ă lâaction âïž
Oui, oui on va encore vous parler des CTA, ou call to action. Vous devez en avoir marre Ă force dâentendre tous les communicants Ă ce sujet, mais câest essentiel.
Il est important dâinteragir avec sa communautĂ©. Lorsque vous avez un commentaire ou un message ne le laissez pas dĂ©pĂ©rir et rĂ©pondez-y. Nâoubliez pas que la rĂ©ussite de votre entreprise repose sur votre communautĂ©
Mais pour avoir des commentaires, il est nĂ©cessaire dâencourager cette communautĂ© Ă passer Ă lâaction. Et câest lĂ quâentre en jeu le CTA : je vous conseille dâajouter une question Ă la fin de chacun de vos posts. Voici quelques exemples que vous pouvez adapter et rĂ©utiliser :
đ Et toi, laquelle de ces astuces vas-tu mettre en place ?
đ Connaissais-tu ce produit ?
đ Serez-vous prĂ©sent Ă cet Ă©vĂ©nement ?
đ As-tu dĂ©jĂ essayĂ© ?
Je parlais rĂ©cemment avec une collĂšgue et elle me disait ne pas comprendre pourquoi les gens adorent la fameuse slide âliker, commenter, partagerâ. En effet, cela offre trop de possibilitĂ© Ă ton abonnĂ© et il ira forcĂ©ment vers le plus simple (et le moins intĂ©ressant pour toi) LE LIKE. Alors, innovez !
Faire des stories rĂ©guliĂšrement đ€ł
Aaaah les fameuses stories⊠Tant redoutĂ©es par beaucoup dâentrepreneurs đł. Câest LE format le plus personnel mis Ă votre disposition sur Instagram et qui est fortement apprĂ©ciĂ© par les communautĂ©s trĂšs engagĂ©es.
Il vous permettra dâavoir une certaine proximitĂ© avec vos abonnĂ©s, notamment lors de lâutilisation des diffĂ©rents stickers disponibles : quiz, sondage, boĂźte Ă questions, lien⊠Dâailleurs utilisez-les Ă fond !
Pour les plus timides dâentre vous, nous savons comme il peut ĂȘtre difficile de se lancer, surtout en âface camâ(se filmer face Ă la camĂ©ra pour parler Ă sa communautĂ©).Â
Mais sachez une chose : vous ĂȘtes sorti de votre zone de confort pour crĂ©er votre business, alors continuez sur cette lancĂ©e. Câest en forgeant que lâon devient forgeron đšđ»âđ.
CrĂ©er du contenu engageant et adaptĂ© đĄ
Un peu plus haut dans cet article, on vous parlait du fait que parfois lâalgorithme dâInstagram pense que votre post est âmauvaisâ et va donc beaucoup moins le diffuser auprĂšs de vos cibles potentielles⊠Cela vient principalement du CONTENU de votre post. Lâobjectif ici nâest pas de poster pour poster, mais bien dâapporter de la valeur oĂč il y en a dĂ©jĂ beaucoup.
Voici nos petits tips pour crĂ©er du contenu engageant et adaptĂ© âŹïž
- Utiliser tous les formats mis à votre disposition sur Instagram. Vous avez de quoi faire avec les Live, carrousel, post classique, Reels⊠Amusez-vous et créez de la valeur ajoutée !
- Connaßtre votre cible vous permettra de définir au mieux les sujets à aborder (faites un petit tableau récapitulatif de toutes les thématiques liées à votre secteur).
- ArrĂȘter de ne faire QUE des posts de vente, le mieux est de mixer cela avec des posts amusants et Ă©ducatifs – en gĂ©nĂ©ral on est sur un ratio 70/30, Ă vous de voir ce qui correspond le mieux Ă votre communautĂ©.
- Tips supplémentaire : on en entend beaucoup (beaucoup, beaucoup !) parler ces derniers temps, mais le copywriting est essentiel pour réussir à faire passer votre message correctement. Nous, on lit les contenus proposés par Nina Ramen (47 ressources gratuites en copywriting).
Au moment de la création de votre post, posez-vous toujours cette question : Dans quelle catégorie puis-je ranger mon post > amusement, motivation ou éducatif ?
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour trouver des clients sur Instagram. Il ne vous reste plus quâĂ vous mettre au travail, car vous avez du pain sur la planche đ„ (il fallait bien une petite allusion Ă la nourriture đ) .
Et si vous nâavez pas assez de temps Ă consacrer Ă la crĂ©ation de contenu, on se fera un plaisir de vous accompagner dans le dĂ©veloppement de votre communication ! đ€